NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL
Titulação do(s)
Professor(es)

Carlos Pessoa Coelho Junior

Carga horária 50h

EMENTA
Comunicação Interpessoal; barreiras à Comunicação; Trabalhando os aspectos Emocionais nas
Negociações; Estilos de Negociação; Percepção; Assertividade Aplicada à Negociação; Etapas do
Processo de Negociação; Negociação Simulada.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
1. Princípios da Negociação
2. Aspectos essenciais da negociação
3. Relação de confiança
4. Presença da emoção
5. Percepção e paradigmas
6. Metas compatíveis e
7. Relacionamento Interpessoal
8. Estilos interpessoais
9. Campo de forças
10. Fontes genéricas de poder
11. Fontes exclusivas de poder
12. Preparando-se para a negociação

BIBLIOGRAFIA BÁSICA
ACUFF, Frank L. Como Negociar Qualquer Coisa com Qualquer Pessoa em Qualquer Parte do
Mundo. São Paulo: SENAC, 1998.
GÓMEZ, Natalia; MARTINEZ, Chris. Para ganhar mesa judaica, indústria abre seus segredos. Valor
Econômico, São Paulo, Empresas & Tecnologia, p. B1, 24 abr. 2006.
SARFATI, Gilberto. Manual de Diplomacia Corporativa. São Paulo: Atlas, 2007.

De 100h até 149h

R$ 149/mês

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Acima de 150 horas

R$ 199/mês

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Até 99 horas

R$ 99/mês

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